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  年以來(lái)，以高安為代表的江西產(chǎn)區(qū)，陶瓷行業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模增長(zhǎng)之快，凸顯了新興產(chǎn)區(qū)改變中國(guó)建陶業(yè)版圖的十足銳氣。

　然而，步入七年之癢的江西陶瓷品牌，似乎不如以往好過(guò)。2014年，偉鵬陶瓷破產(chǎn)、新澳陶瓷老板跑路，整體產(chǎn)銷水平遠(yuǎn)不如去年同期，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。與此同時(shí)，以江西新高峰陶瓷、江西太陽(yáng)陶瓷、江西萊特陶瓷等為代表的知名三四線品牌企業(yè)以壯士斷腕的氣魄，大投入、高起點(diǎn)，切實(shí)推進(jìn)廠商一體化，悄然進(jìn)行著轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)啟企業(yè)發(fā)展新的征程，引領(lǐng)高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展新的時(shí)代。

　　困局

　“現(xiàn)在高安的陶瓷企業(yè)還處于粗放式發(fā)展階段，這種發(fā)展模式直接后果是產(chǎn)品同質(zhì)化，最終結(jié)果是兩敗俱傷。”早在兩年前，江西新高峰陶瓷有限公司董事長(zhǎng)廖延奉就預(yù)感到，隨著高安拋光磚企業(yè)經(jīng)歷大而快的急速增長(zhǎng)后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益明顯，同行之間互相壓價(jià)，拋光磚企業(yè)這樣發(fā)展下去將難以為繼。

　作為高安“老牌”拋光磚企業(yè)，江西新高峰擁有近15年發(fā)展歷史。它與江西太陽(yáng)陶瓷和江西新中英陶瓷等共同見(jiàn)證了高安曾經(jīng)的“釉面磚王國(guó)”的興衰，又作為高安本土生力軍企業(yè)助推了高安崛起中國(guó)建陶版圖。

　廖延奉所擔(dān)心的“價(jià)格戰(zhàn)”在2014年愈演愈烈。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，江西產(chǎn)區(qū)現(xiàn)有拋光磚生產(chǎn)線近78條、日產(chǎn)能逾120萬(wàn)平方米。受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷形勢(shì)影響，拋光磚是各大產(chǎn)品中庫(kù)存最大的，而且價(jià)格直線下滑。其中800×800(㎜)的聚晶布拉提從20元左右跌落到16元上下。

　盡管這種趨勢(shì)在高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)下發(fā)《限產(chǎn)保價(jià)》倡議后，得到了一定程度的遏制。但是，江西華碩陶瓷、江西瑞明陶瓷、江西新瑞景陶瓷不得不把原來(lái)的或者規(guī)劃建的拋光磚線，改成全拋釉、微晶石和大理石產(chǎn)品。

　“明年全拋釉的市場(chǎng)行情估計(jì)會(huì)像今年的拋光磚。”江西精誠(chéng)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)羅來(lái)足對(duì)全拋釉產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)也表示了極度擔(dān)憂。另?yè)?jù)《陶城報(bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，江西現(xiàn)有全拋釉生產(chǎn)線44條、其中今年增加了5條，日產(chǎn)能40萬(wàn)平方米。

　與羅來(lái)足一樣憂慮全拋釉來(lái)年價(jià)格戰(zhàn)的還有全拋釉企業(yè)江西景德鎮(zhèn)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)王小濤。他表示，2014年全拋釉整體形勢(shì)雖然比其他產(chǎn)品相對(duì)好些，但是按照今年的形勢(shì)下去，明年的市場(chǎng)肯定不會(huì)好做，對(duì)于江西企業(yè)而言，市場(chǎng)不好就習(xí)慣性地拼價(jià)格。據(jù)了解，除了產(chǎn)區(qū)內(nèi)拋光磚線改建為全拋釉線外，在湖南、湖北、安徽、河南產(chǎn)區(qū)都有全拋釉新線投產(chǎn)或者正在改建。

　　轉(zhuǎn)型

　“產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是高安陶瓷目前備受詬病的。”高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江西太陽(yáng)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)胡毅恒指出。

　同時(shí)，胡毅恒指出，佛山陶瓷現(xiàn)在講“管道下沉”，高安陶瓷則是要在耕耘好現(xiàn)有三四線市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，把核心市場(chǎng)的二三線市場(chǎng)做好。高安陶瓷發(fā)展的瓶頸在于如何在企業(yè)之間形成特色化、差異化經(jīng)營(yíng)，及中、高產(chǎn)品方面的加強(qiáng)和提升。如果企業(yè)再不轉(zhuǎn)型，那么陶瓷企業(yè)的老板可能就要轉(zhuǎn)行。因此，高安市委市政府在2013年提出產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是及時(shí)的，也是有必要的。

　“如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，高安陶瓷轉(zhuǎn)型升級(jí)都是空談。”廣東風(fēng)和日麗企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理張璐表示。當(dāng)然，這也需要企業(yè)有這個(gè)實(shí)力和意識(shí)，目前高安陶瓷企業(yè)除了2008年就啟動(dòng)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的太陽(yáng)陶瓷外，剛剛成功舉辦企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)峰會(huì)的新高峰陶瓷首次在高安產(chǎn)區(qū)正式喊出‘新梅不止賣產(chǎn)品，而是賣空間’的口號(hào)，也值得期待。

　除了全新的品類高檔石材磚產(chǎn)品———8度超級(jí)石材磚，新梅瓷磚也提出一種全新的銷售理念。“從內(nèi)部打破”、“老樹(shù)新花”，新高峰陶瓷副總經(jīng)理肖乃國(guó)這樣形容公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)。而從該公司近期召開(kāi)的峰會(huì)上了解到，新高峰確實(shí)在拋光磚產(chǎn)品創(chuàng)新上找到了突破點(diǎn)。新高峰高檔石材產(chǎn)品與佛山品牌企業(yè)相媲美，甚至因此將新高峰陶瓷旗下新梅品牌與東鵬陶瓷、歐神諾陶瓷一起，稱為未來(lái)中國(guó)拋光磚行業(yè)的“新東歐格局”。

　而萊特陶瓷也早在去年就開(kāi)始實(shí)施品牌升級(jí)戰(zhàn)略，并已經(jīng)在江西重點(diǎn)終端市場(chǎng)鋪開(kāi)。王小濤告訴記者，2014年與萊特陶瓷一起轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商都實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)的雙提升，其中九江代理商在行業(yè)低迷的情況下實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)銷售額的突破。

　顯然，在江西陶瓷產(chǎn)品價(jià)值提升和形象重塑的路上，新高峰陶瓷不是落寞的孤行者。江西華碩陶瓷重金簽約“國(guó)寶級(jí)”藝人王剛，金牛陶瓷也在江西重點(diǎn)三四線市場(chǎng)建設(shè)專賣店，太陽(yáng)陶瓷五千平方米奢華展廳即將開(kāi)放，江西精誠(chéng)陶瓷打造高安產(chǎn)區(qū)的“簡(jiǎn)一”陶瓷計(jì)劃也在緊鑼密鼓進(jìn)行中。

　　終端之變

　企業(yè)在困局中謀變的同時(shí)，高安陶瓷的經(jīng)銷商們也在進(jìn)行自我反思。

　江西景德鎮(zhèn)萊特陶瓷有限公司景德龍?zhí)沾善放凭沤砩厅S文墨，是來(lái)自福建晉江的資深陶瓷經(jīng)銷商，在九江以批發(fā)而聞名。在他看來(lái)，今年陶瓷上下游之間的市場(chǎng)顯著特征就是產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整節(jié)奏太快，一些產(chǎn)品價(jià)格剛從廠家拿出來(lái)尚未到經(jīng)銷商手中就又有了變動(dòng)。

　黃文墨表示，2013年市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，但他在此時(shí)跟隨萊特陶瓷企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，有經(jīng)銷商朋友笑他，做批發(fā)賺錢快，何必費(fèi)勁做品牌，投入大、庫(kù)存大、資金周轉(zhuǎn)壓力大。但是他慶幸自己轉(zhuǎn)型快，今年那些嘲笑他花太多成本去做品牌、做專賣店的朋友生意慘淡，有幾個(gè)表示要轉(zhuǎn)行，而自己卻實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的突破。

　來(lái)自江西贛州市于都縣的陳先林則以代理佛山一線品牌為主，同時(shí)也是新高峰企業(yè)旗下品牌新梅陶瓷的代理商，他也在尋求轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。他表示，今年做佛山陶瓷品牌生意還是不錯(cuò)的，銷量有一定的增長(zhǎng)，但是批發(fā)做的比較累，主要是價(jià)格波動(dòng)比較大，利潤(rùn)也越來(lái)越小。

　“陶瓷的轉(zhuǎn)型升級(jí)猶如一個(gè)人的‘浴火重生’，這就要求企業(yè)考慮廠家與經(jīng)銷商如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保有一席之地，廠家如何讓產(chǎn)品贏得經(jīng)銷商及消費(fèi)者的青睞，經(jīng)銷商如何選擇品牌廠家，達(dá)到廠家與經(jīng)銷商共贏的目的。”張璐表示。

　業(yè)內(nèi)人士指出，江西產(chǎn)區(qū)目前的確有一股轉(zhuǎn)型升級(jí)的力量在涌動(dòng)。但是，對(duì)于目前大多數(shù)連品牌運(yùn)作必須配備的部門———市場(chǎng)部都沒(méi)有建立的江西陶瓷企業(yè)而言，要面對(duì)如何找準(zhǔn)自身產(chǎn)品定位，有了好的產(chǎn)品如何有效配合經(jīng)銷商在終端推廣等等問(wèn)題。

　　“轉(zhuǎn)比不轉(zhuǎn)好，早轉(zhuǎn)比晚轉(zhuǎn)好，在行業(yè)形勢(shì)不好，產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，不轉(zhuǎn)很可能死路一條。”這位人士表示。

　　文章摘自《陶城報(bào)》，原標(biāo)題《江西產(chǎn)區(qū)七年之癢：陶企求變》