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生命的動力，是來自於不斷地自我成長，銷售的動力，則是來自於不斷地自我超越。當銷售的成績不斷攀高時，得到的不僅是豐碩的收入，更得到一種滿足的成就感。

觀念構成思想、思想決定行動，行動決定結果！銷售人員成功與否，除了個人學識能力以外，最重要是要正確思想觀念，並做到一個“勤”字，所謂“天道酬勤” “天下無難事，只怕有心人”就是說明銷售人員要成功只有做到勤查（查找客戶資料）、勤打（打電話）、勤跑（拜訪客戶）。

一、絕對相信你的產(chǎn)品 

千萬不要抱怨公司的產(chǎn)品價格太高、太缺乏創(chuàng)意與賣點，而為自己業(yè)績不佳去找一些看似合理的藉口。我們在進入銷售這一行的時候，接受的第一課就是要對自己和所銷售的產(chǎn)品充滿自信，這種自信不是簡單的說教，而是要滲透到你的行動當中，絕對地自信和不容置疑！ 

不要忘記你是一個銷售人員，應知“沒有無缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理”的道理，缺乏創(chuàng)意與賣點那才是銷售人員要考慮的問題！銷售工作的本質可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。當你每天從公司出發(fā)的那一刻起，你什麼都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去！

或者你不知道在你覺得公司的品牌、產(chǎn)品不怎麼樣時，可知在同行眼裏，我們可是最大的敵人與競爭對手。

二、客戶不全都是上帝（客戶是我們的上帝）

很多時候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅持：第一、客戶永遠是對的，第二、客戶錯的時候，請參照第一條原則。 這些實際上都沒有錯，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價值有無與大小之分，不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上。

要記??！客戶不全都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，商場就是戰(zhàn)場，作為職業(yè)化的銷售人員，是平衡公司、客戶、個人三者利益的切實執(zhí)行者，要讓客戶依附你，不是你去依附客戶，否則被淘汰的將不是別人。

三、壓力是成長的熔爐 

如果你在銷售過程中沒有感受到來自業(yè)績和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個德性！或者是業(yè)績目標制定缺乏高標準。不要奢望公司給你的目標是你輕易就能夠拿到的，因為老闆永遠都是不滿足的！銷售中壓力時刻相伴，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩！何況壓力使人成熟，借俗語做一比喻：高壓鍋煲飯——早熟！壓力是成長的熔爐！

四、思路時刻保持清晰 

思路是行動的靈魂，清晰的思路決定你的工作開展將會有條不紊！尤如處理客訴時，不要擔心客戶說起沒完，要注意傾聽客戶的意見，總結成問題點一一作答，不要因為客戶慷慨激動的陳辭而攪亂自己的思路，才能做出不違反公司規(guī)定又讓客戶滿意的處理。因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗！ 

五、價值因問題而存在 

一個企業(yè)需要的是一個能給企業(yè)創(chuàng)造實際價值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價值。每一個企業(yè)都有一個生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時候一定要明確你未來的工作性質。

企業(yè)是現(xiàn)實的經(jīng)濟單元，追求利潤是其至高無上的目標，不要抱著我資歷老的思想，一定要牢記：只有我能為企業(yè)解決多少問題才能體現(xiàn)我能創(chuàng)造多少價值！我們的價值是因為問題的存在而存在，要解決的問題價值越大我們的價值也就越大！

六、忠誠你的職業(yè)企業(yè)

我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負著企業(yè)市場拓展的重擔，但我們又是一個相對矛盾體，我們要時刻小心謹慎地去平衡公司、客戶、個人的三者利益。很多時候我們?yōu)闊o法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱，因而，我們在進入銷售這一行業(yè)的時候就要逐步樹立起正確的職業(yè)觀，忠誠職業(yè)操守！只有忠誠你的職業(yè)才能談的上忠誠企業(yè)、客戶，也才方能保證自己應得利益的實現(xiàn)。 

七、業(yè)績是根本護身符 

業(yè)務人員不僅要注意結果，也要注意結果的過程，兩者並不矛盾，因為重視過程還是為了要有一個良好的結果。作為一個銷售人員一定要記?。簶I(yè)績是自己最根本的護身符！沒有良好的業(yè)績做基礎，談什麼都有些“底氣”不足，因此，當了業(yè)務就不要再猶豫，趕快行動起來，幹出一番業(yè)績來！ 

八、尊重你的上級領導 

我們很多業(yè)績優(yōu)良的同志，有時候常犯一個“驕傲”的毛病，看不起自己的領導，實際上是一種不成熟的表現(xiàn)。立志做職業(yè)化的銷售人員一定要記得尊重你的每一位領導，要去思考人家為什麼可以做你的領導？為什麼自己不能做領導？千萬不要去懷疑領導的能力！能當上領導的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學習的榜樣，我們應該本著謙虛謹慎的學習態(tài)度去聽其教導！從內(nèi)心真正去尊重他。

銷售其實是一種超然藝術的行業(yè)，但也是生活在這個社會中必要的行為，想想就在你的家庭、生活、工作當中，人的一生不就是不斷的在自我推銷嗎？